Discovery is bepalend voor succes, maar dit is je garantie om te falen
Pitchen voordat je het probleem echt begrijpt is de zekerheid op falen.
Jouw potentiële klant is alleen geïnteresseerd in het oplossen van zijn/haar probleem.
Niet in jouw product of service, maar of jij hun probleem kan oplossen.
Waarom zou je dan niet eerst alles doen om dat probleem écht te begrijpen?
Kijk:
Wees eens eerlijk. Bij wie zou je zelf kopen?
Iemand die weinig aandacht aan jou en jouw probleem besteed en snel vertelt waarom je bij hem/haar moet kopen en vooral laan het zenden is?
Of iemand die echt de moeite neemt om je te begrijpen, relevante voorbeelden heeft van andere bedrijven die een zelfde probleem hadden en je inspireert hoe dit op te lossen?
Dat dacht ik ook... geen lastige keuze toch?
En dan gaat er nog wel veel meer fout. Soms echt ontiegelijk veel fout.
Tja...
En ja ik heb die fouten ook gemaakt. Allemaal. En nog steeds. Maar... ik weet precies wat ik de volgende keer beter moet doen. En ik ben constant bezig om beter te worden. Dat doe ik al jaaaaaren. En ik heb duizenden salesgesprekken gevoerd of bijgewoond.
Daar kun jij dus van profiteren. Maar eerst gaan we het nog even over de fouten hebben...
