Speciaal voor De Verkenners Podcast luisteraars:

Ik help je met je perfecte Discovery Proces en dat is cruciaal voor jouw sales succes. Hier lees je er alles over. 

Ja, ik wil een beter Discovery Proces

Discovery is bepalend voor succes, maar dit is je garantie om te falen

De discovery fase is bepalend voor je Sales Succes., want dat is de enige manier om het échte probleem en gevoel (het probleem achter het probleem) van je prospect te achterhalen.


Je bepaalt dus zelf of een gesprek een succes wordt of niet.


Pitchen voordat je het probleem echt begrijpt is de zekerheid op falen.


Jouw potentiële klant is alleen geïnteresseerd in het oplossen van zijn/haar probleem.


Niet in jouw product of service, maar of jij hun probleem kan oplossen.


Waarom zou je dan niet eerst alles doen om dat probleem écht te begrijpen?


Kijk: 


Wees eens eerlijk. Bij wie zou je zelf kopen?


Iemand die weinig aandacht aan jou en jouw probleem besteed en snel vertelt waarom je bij hem/haar moet kopen en vooral laan het zenden is?


Of iemand die echt de moeite neemt om je te begrijpen, relevante voorbeelden heeft van andere bedrijven die een zelfde probleem hadden en je inspireert hoe dit op te lossen? 


Dat dacht ik ook... geen lastige keuze toch? 


En dan gaat er nog wel veel meer fout. Soms echt ontiegelijk veel fout.


Tja...


En ja ik heb die fouten ook gemaakt. Allemaal. En nog steeds. Maar... ik weet precies wat ik de volgende keer beter moet doen. En ik ben constant bezig om beter te worden. Dat doe ik al jaaaaaren. En ik heb duizenden salesgesprekken gevoerd of bijgewoond.


Daar kun jij dus van profiteren. Maar eerst gaan we het nog even over de fouten hebben... 

De 11 grootste en meest gemaakte fouten

Dit zijn de 11 grootste en meest gemaakte fouten in een eerste salesgesprek (discovery) met een nieuwe prospect.

❌ De voorbereiding (bijvoorbeeld website, socials en CRM checken) overslaan, zodat je eigenlijk nog niks weet (en o.a. daarom oppervlakkige vragen gaat stellen en te veel tijd aan kwijt bent) van je prospect.

❌ Een veel te standaard opening, een gemiste kans om echt anders te zijn en direct goed te beginnen.

❌ Geen diepgaande vragen stellen (en niet doorvragen). Oppervlakkige vragen geven niet de antwoorden die je nodig hebt om de prospect echt te begrijpen en de pijnpunten en uitdagingen naar boven te halen.

❌ Te veel aan het woord. Verkopers moeten vooral luisteren, heel goed luisteren zelfs.

❌ Bijna smeken of ze klant willen worden. Je moet juist diskwalificeren en niet aan iedereen willen verkopen, dat is een hele andere mindset.

❌ Direct een oplossing voorstellen op basis van aannames en wat ze denken dat de prospect nodig heeft.

❌ Geen structuur en controle in gesprekken, het gaat alle kanten op en de lead is in the lead.

❌ Moeilijke vragen en bezwaren niet echt oplossen, maar direct proberen te weerleggen op de ouderwetse salesy manier.

❌ De cost of inaction niet behandelen, zodat de echte impact onderbelicht blijft.

❌ Geen enkele storytelling… alleen maar saaie eigenschappen van dienst of product. Boooooooring.

❌ Een te vrijblijvende afsluiting. “Ik mail meer informatie en we hebben contact.”



Denk je nu... shit dat zijn best wat dingen die ook bij ons fout gaat? Dan heb je wat te verbeteren. En ik ga je er bij helpen. 


Dus... we gaan het nu anders doen. Hier zijn 3 waardevolle bronnen voor jou

Podcast

De Verkenners Podcast voor agency leiders & professionals over het Discovery Proces.

Blog

Je beste salesgesprekken in deze 5 stappen met fout en goede voorbeeldvragen.

Checklist

De Discovery Call Checklist. LET OP: gebruik dit als hulpmiddel en voorkom "checklist thinking"
Verder deel ik wekelijks kennis en inspiratie via Linkedin. Volg me of stuur me een connectieverzoek.

Mijn #1 verkenners tip en exclusief ( gratis en tijdelijk) aanbod: 

Mijn verkenners tip: Elke dag 1% beter. Kennis en inspiratie is leuk, maar het gaat om toepassen. Beter worden. Consistentie. Het systematiseren van je Sales Succes dus. 


En daarom heb ik een speciaal aanbod. Gratis en tijdelijk, maar vooral exclusief aanbod. En nee, dit is niet voor iedereen. Eigenlijk alleen voor de échte verkenners.


Wat is een echte verkenner? Iemand die vooruit wil, op zoek is naar nieuwe perspectieven en niet bang is voor verandering. 


Ja vertel nou maar! 


Nou, daar komt ie: 


Jij neemt een discovery gesprek op en deelt mij de video/geluidsfragment en een klein beetje context. Ik luister het hele gesprek en stuur jou een video met hele concrete feedback op je gesprek.


Enorm waardevol.


En als je toch nog een vraag hebt, dan help ik je graag nog even verder.  


Je échte groei zit altijd buiten je comfortzone.


Dus:


De keuze is aan jou nu....

Klaar voor je perfecte Disco?

Krijg alle waardevolle inzichten en feedback op je Discovery gesprek. Jouw perfecte Disco, cruciaal voor jouw sales succes. 
50%
Mijn perfecte Disco aanvragen  

Liever even kennismaken en/of sparren? Boek een gratis (en vrijblijvende) kennismaking in


Toch nog een vraag? Blijf er niet mee zitten maar mail naar info@rickaarsman.com of stuur me een berichtje via LinkedIn.