*BETA versie*: tijdelijk schofterig laag bedrag met knallers van bonussen. Dit geldt tot en met 31 juli 2024.
Discovery is bepalend voor succes, maar dit is je garantie om te falen
De discovery fase is bepalend voor je Sales Succes., want dat is de enige manier om het échte probleem en gevoel (het probleem achter het probleem) van je prospect te achterhalen.
Pitchen voordat je het probleem echt begrijpt is de zekerheid op falen.
Jouw potentiële klant is alleen geïnteresseerd in het oplossen van zijn/haar probleem.
Niet in jouw product of service, maar of jij hun probleem kan oplossen.
Waarom zou je dan niet eerst alles doen om dat probleem écht te begrijpen?
Kijk:
Wees eens eerlijk. Bij wie zou je zelf kopen?
Iemand die weinig aandacht aan jou en jouw probleem besteed en snel vertelt waarom je bij hem/haar moet kopen?
Of iemand die echt de moeite neemt om je te begrijpen, echt iets komt brengen, je helpt anders te denken, super relevante voorbeelden heeft van andere bedrijven die een zelfde probleem hadden en je inspireert hoe dit nu echt eens op te lossen?
Dat dacht ik ook... geen lastige keuze toch?
Maar hier gaat er dus veel fout. Soms echt ontiegelijk veel fout.
Tja...
En ja ik heb die fouten ook gemaakt. Allemaal. En nog steeds. Maar... ik weet precies wat volgende keer beter moet. En ik ben constant bezig om beter te worden. Dat doe ik al jaaaaaren. En ik heb duizenden salesgesprekken gevoerd of bijgewoond.
Daar kun jij dus van profiteren. Maar eerst gaan we het over de fouten hebben...
Dit zijn de 11 grootste en meest gemaakte fouten
Dit zijn de 11 grootste en meest gemaakte fouten in een eerste salesgesprek (discovery) met een nieuwe prospect.
❌ De voorbereiding (bijvoorbeeld website, socials en CRM checken) overslaan, zodat je eigenlijk nog niks weet (en o.a. daarom oppervlakkige vragen gaat stellen en te veel tijd aan kwijt bent) van je prospect.
❌ Een veel te standaard opening, een gemiste kans om echt anders te zijn en direct goed te beginnen.
❌ Geen diepgaande vragen stellen (en niet doorvragen). Oppervlakkige vragen geven niet de antwoorden die je nodig hebt om de prospect echt te begrijpen en de pijnpunten en uitdagingen naar boven te halen.
❌ Te veel aan het woord. Verkopers moeten vooral luisteren, heel goed luisteren zelfs.
❌ Bijna smeken of ze klant willen worden. Je moet juist diskwalificeren en niet aan iedereen willen verkopen, dat is een hele andere mindset.
❌ Direct een oplossing voorstellen op basis van aannames en wat ze denken dat de prospect nodig heeft.
❌ Geen structuur en controle in gesprekken, het gaat alle kanten op en de lead is in the lead.
❌ Moeilijke vragen en bezwaren niet echt oplossen, maar direct proberen te weerleggen op de ouderwetse salesy manier.
❌ De cost of inaction niet behandelen, zodat de echte impact onderbelicht blijft.
❌ Geen enkele storytelling… alleen maar saaie eigenschappen van dienst of product. Boooooooring.
❌ Een te vrijblijvende afsluiting. “Ik mail meer informatie en we hebben contact.”
❌ De voorbereiding (bijvoorbeeld website, socials en CRM checken) overslaan, zodat je eigenlijk nog niks weet (en o.a. daarom oppervlakkige vragen gaat stellen en te veel tijd aan kwijt bent) van je prospect.
❌ Een veel te standaard opening, een gemiste kans om echt anders te zijn en direct goed te beginnen.
❌ Geen diepgaande vragen stellen (en niet doorvragen). Oppervlakkige vragen geven niet de antwoorden die je nodig hebt om de prospect echt te begrijpen en de pijnpunten en uitdagingen naar boven te halen.
❌ Te veel aan het woord. Verkopers moeten vooral luisteren, heel goed luisteren zelfs.
❌ Bijna smeken of ze klant willen worden. Je moet juist diskwalificeren en niet aan iedereen willen verkopen, dat is een hele andere mindset.
❌ Direct een oplossing voorstellen op basis van aannames en wat ze denken dat de prospect nodig heeft.
❌ Geen structuur en controle in gesprekken, het gaat alle kanten op en de lead is in the lead.
❌ Moeilijke vragen en bezwaren niet echt oplossen, maar direct proberen te weerleggen op de ouderwetse salesy manier.
❌ De cost of inaction niet behandelen, zodat de echte impact onderbelicht blijft.
❌ Geen enkele storytelling… alleen maar saaie eigenschappen van dienst of product. Boooooooring.
❌ Een te vrijblijvende afsluiting. “Ik mail meer informatie en we hebben contact.”
“Rick nam de sales over van mij als founder. Dat was in het begin toch even lastig (was ook zijn idee), want ik moest het loslaten. Onze belangrijkste kernwaarde “elke dag 1% beter is” is precies wat Rick is. Just do it en alles steeds beter maken.
Aernout Leezenberg - CEO en Founder van Hidden Profits Marketing
“Door met Rick samen te werken hebben we een hoop ervaring in huis gehaald. Zijn kennis over het schalen van agencies en bijkomende sales processen heeft onze agency geholpen de huidige processen niet alleen bij te schaven, maar ook strak te documenteren. Verder zat er erg veel waarden in de hands-on coaching.
Jan van Musscher - CEO en Founder van ColdAgency
Je Perfect Disco dus. Dit is wat je krijgt:
Je hoeft het niet allemaal zelf uit te zoeken en veel leergeld te betalen. Nee, dat gaan we sneller en makkelijker doen. Daarom heb ik dus de Perfect Disco voor je.
Praktisch, kort en krachtig. Makkelijk en direct toepasbaar. Snel resultaat.
Na het checken heb jij dit:
Je weet hoe je Discovery Calls moet voeren. Je bent voorbereid. Je hebt een goede opening.
Je luistert goed en vraagt goed door. Je haalt alles boven tafel.
Je begrijpt je klant als geen ander.
Je gaat echt de diepte in.
Je raakt niet de weg kwijt bij bezwaren en moeilijke vragen.
Je voegt nog heel veel meer toe, omdat je relevante stories hebt.
Je bent de meest waardevolle speler voor jouw klant.
Je wordt niet meer geghost en de volgende stap is voor iedereen helder
Je gaat meer en beter verkopen.
Dus:
Lijkt je dat wat?
Maar, dit is niet alles. Ik heb ook nog een paar vette bonussen voor je.
🎁BONUS #1: Objection (Tango)
Van gissen, gokken en stroom van blablablablablabla naar een efficiënte formule voor het écht oplossen van bezwaren, blokkades en twijfels.
🎁BONUS #2: Smack My Pitch Up
Van een eenzijdige stroom van nietszeggende dingen naar een korte, krachtige en vooral relevante pitch formule.
🎁Extreem TIJDELIJKE* BONUS #3: feedback zoals HJ bij Idols
Dit moet je durven. Maar beter worden doe je buiten je comfort zone. Daarom is deze bonus er misschien niet voor iedereen, maar voor diegene die dit wel aandurft en de action takers is het een geweldig waardevolle bonus.
Jij maakt binnen een paar weken (daar ga ik streng in zijn, zo kom je ook écht in actie) een opname van een Discovery Call naar keuze en deelt dit met mij.
Ik luister je call en geef je feedback d.m.v. een korte 1 op 1 video of gesproken bericht met feedback.
* Deze is heel tijdelijk, want ik kan er niet te veel doen. Max 5 plekken. Het is overigens niet verplicht, dus alleen voor diegene die écht willen verbeteren. Groeien doe je buiten je comfort zone.
Kosten en zo?
Schandalig laag bedrag. Ja. Echt. Nu slechts € 150*. Dan is ie van jou. En met levenslange toegang, dat ook nog eens.
En geen langdradig gedoe vol met uren kijkplezier wat je toch niet kijkt. Kort, bondig en to the point.
Direct na het afrekenen heb je levenslange toegang.
*Één kleine opmerking: Dit is de BETA versie, dat betekent dat het nog niet klaar is, je ontvangt steeds een nieuw deel, totdat deze compleet is (uiterlijk 1 augustus). Daarna zal ik periodiek updates en toevoegingen doen. Je krijgt ook levenslang toegang én tijdelijke enorme knallers van bonussen.
FAQ DISCO PROGRAMMA
Is dit voor mij?
Voor Agencies of SaaS bedrijven die salesgesprekken hebben dan zeker! Belangrijk is wel dat je open staat voor salesverbetering. Sta je dat niet? Dan is het niks voor jou. Sta je dat wel, wil je beter worden en meer sales resultaat? Dan is dit een no-brainer.
Waarom slechts € 150?
Meerdere redenen:
1. Het is mjn missie is om elke Agency en SaaS scale-up te helpen een eigen Sales Systeem te hebben en voor altijd af te rekenen met Sales Struggles. Hiermee maak ik het voor iedereen beschikbaar die niet langer eerste salesgesprekken om zeep wil helpen.
2. Ik deel graag zoveel mogelijk kennis en ervaringen, ja wellicht sla ik een beetje door.
3. Studeren deden we vroeger of ergens anders. Het is simpel, to the point, kort en krachtig, maar wel enorm waardevol. En zo ga je er ook echt iets mee doen.
Garantie?
Ja! Ik weet dat het werkt, want ik werk hier al jaren aan en zie het al een tijd lang bij al mijn klanten.
Maar ook.... al is het slechts € 150. doe ik nog even een extra garantie. Als het voor jou niet voelt als een perfect feestje, mail me dan ff (info@rickaarsman.com) en dan stort ik je geld terug.
Hoe nu verder?
Je kunt online afrekenen, zie button hieronder en ik stuur je direct alles toe. En als ik in de toekomst iets wijzig of iets toevoeg (je hebt levenslang toegang he!) dan stuur ik je keurig even een mailtje.
Hebben? Ik geef je levenslang toegang tot je Perfect Disco - *BETA Versie*
Geen twijfels en onnodige fouten meer in je salesgesprekken. Lekker toch? Even afrekenen nog en je krijgt je toegang.
Toch nog een vraag? Blijf er niet mee zitten maar mail naar info@rickaarsman.com of stuur me een berichtje via LinkedIn.