Discovery is bepalend voor succes, maar dit is je garantie om te falen
De discovery fase is bepalend voor je Sales Succes., want dat is de enige manier om het échte probleem en gevoel (het probleem achter het probleem) van je prospect te achterhalen.
Pitchen voordat je het probleem echt begrijpt is de zekerheid op falen.
Jouw potentiële klant is alleen geïnteresseerd in het oplossen van zijn/haar probleem.
Niet in jouw product of service, maar of jij hun probleem kan oplossen.
Waarom zou je dan niet eerst alles doen om dat probleem écht te begrijpen?
Kijk:
Wees eens eerlijk. Bij wie zou je zelf kopen?
Iemand die weinig aandacht aan jou en jouw probleem besteed en snel vertelt waarom je bij hem/haar moet kopen?
Of iemand die echt de moeite neemt om je te begrijpen, relevante voorbeelden heeft van andere bedrijven die een zelfde probleem hadden en je inspireert hoe dit op te lossen?
Dat dacht ik ook... geen lastige keuze toch?
